אז אתה מעוניין למכור דברים באינטרנט, אה?

אולי יש לך חלומות לעזוב את מירוץ העכברים כדי לפתוח עסק משלך באינטרנט, באיביי או באמזון (שכמובן כרוך בהתעוררות ב-10 בבוקר, עבודה בפיג'מה, לקחת סופי שבוע ארוכים מתי שתרצה, ולענות לאף אחד כי אתה בּוֹס...)

או אולי אתה פשוט רוצה כמה דולרים נוספים בכיס האחורי שלך.

לא משנה מה הסיבה שלך לרצון להתחיל למכור דברים באינטרנט, מסחר אלקטרוני מציע הזדמנויות ענק לכל מי שיש לו חיבור לאינטרנט.

מכל הדרכים להרוויח כסף באינטרנט, היא אולי אחת הקלות להבנה ולהתחיל איתן.

המדריך בן עשר הדקות שלנו לעולם המכירה המקוונת יראה לכם היכן להתחיל, וכיצד לעשות זאת נכון!

פירקנו את התהליך לשישה שלבים פשוטים כדי לקחת אותך ממתחילים למוכר מקצועי.

בוא נקפוץ ישר פנימה!

לפני שתתחיל להשקיע זמן וכסף בעסק מקוון, אתה רוצה להיות בטוח שמכירת דברים באינטרנט מתאימה לך.

אז בואו נסתכל על היתרונות והחסרונות של מכירה באינטרנט כדי שתוכל לשקול אותם ולקבל החלטה מושכלת.

למרות שעבודה מהבית בפיג'מה שלך היא בהחלט יתרון, יש עוד המון סיבות מדהימות לעבוד מהבית בזמן בניית עסק מסחר אלקטרוני משלך:

• אתה יכול לעבוד מהבית, להכין שעות משלך ולבחור כמה רחוק אתה רוצה לקחת את זה. האפשרויות אינסופיות. רוצה להרוויח כמה שקלים נוספים כדי לחסוך? רוצה ליצור אימפריית מסחר אלקטרוני מקוון? הבחירה בידיים שלך! אין תקרת זכוכית, מה שאומר שאין בוס לינוק אליו. זה חופש טהור.
• זה משהו שאתה בטח כבר מכיר! אם קנית או מכרת משהו באינטרנט, אתה בעצם מבין איך זה עובד. מה שבסופו של דבר הופך את המכירה המקוונת למיומנות קלה יותר לתפיסה מאשר אפשרויות רבות אחרות של עסק ביתי.
• אתה יכול לעקוב אחר תחומי העניין שלך. האם אתה נלהב מאופנת נשים? מידה גדולה? הלבשה תחתונה סקסית? כאשר אתה מתחיל למכור דברים באינטרנט, אתה יכול לעתים קרובות להפוך את התחביבים והתשוקות שלך לעסק רווחי.
• זה לא כל כך קשה או מסוכן כמו לפתוח עסק "מסורתי". אתה לא צריך להשקיע הרבה כסף כאשר אתה מתחיל לראשונה (שלא לדבר על, לא תצטרך לדאוג לגבי קנייה או השכרה של נכס פיזי). יש לו מחסום כניסה נמוך מאוד, מה שאומר שכמעט כל אחד יכול לנסות! מה עוצר אותך?
• אתה לא צריך לדאוג לגבי אחסון מלאי אם אתה לא רוצה! (רמז: זה נקרא דרופשיפינג, ואני אגיע לזה מאוחר יותר!)
• זה כיף! לפחות, אנחנו חושבים שכן. בסוף המדריך הזה, אנחנו בטוחים שגם אתם תעשו זאת!

כמו כל דבר בחיים, למכירת פריטים באינטרנט יש כמה חסרונות. חשוב שתהיו מודעים לכך לפני שאתם מתחילים, אז תציבו לעצמכם ציפיות ריאליות.

• זה לוקח זמן. זה עשוי לקחת לך חודש או חודשיים להתחיל לראות תוצאות עקביות. הסיכוי שתצבור מכירות בשווי של יותר מ-$100 ביום הראשון שלך הוא, ובכן, מאוד לא סביר.
• יש עקומת למידה. אם מכרת כמה דברים באינטרנט בעבר, אתה כבר צעד אחד לפני המתחרים שלך! עם זאת, תצטרך להגביר את המשחק שלך כדי למכור באינטרנט באופן מקצועי.
• אתה חובש את כל הכובעים. כבעל עסק, אתה צוות מדהים של אחד (לפחות מתחילים). אתה תיקח על עצמך את התפקידים של רואה חשבון, משווק, מעצב אתרים, כמו גם כל דבר אחר. זה גם אומר שאתה לוקח על עצמך את כל האחריות. אם משהו משתבש, אתה לא יכול להאשים אף אחד מלבד עצמך.
• זה לא הכל הכנסה פסיבית. יש לקוות שתתמודד עם מכירות רגילות, משלוחים רגילים ופניות רגילות של לקוחות, מה שאומר שהעסק שלך ידרוש ממך לעשות עבודה אמיתית ולהשקיע זמן ומאמץ. כלומר, עד שתוכל להרשות לעצמך לשכור עובדים! גם אז, תרצה להישאר מעורב בכל מה שקורה.

לפשטות, זו לא תוכנית להתעשר-מהר.

אבל אם אתה שמח להשקיע קצת זמן בבניית מוניטין, פיתוח המותג שלך ואופטימיזציה של התהליכים שלך... השמיים הם הגבול.

ישנם מספר מודלים עסקיים שונים שכדאי לקחת בחשבון לפני שתתחיל למכור דברים באינטרנט, כל אחד עם מערך היתרונות והחסרונות שלו.

תרצו לחשוב היטב איזה מודל עסקי הוא הטוב ביותר עבורכם. כולם דורשים רמות שונות של השקעה פיננסית ויקבעו כיצד תבנה את העסק שלך.

קח את החידון הזה כדי לגלות איזה מודל עסקי הוא הטוב ביותר עבורך.

לפשטות הדרופשיפינג יש מחיר. בדרך כלל אתה משלם מחיר גבוה יותר לספק שלך בהשוואה לקנייה בכמויות גדולות, ובדרך כלל תחויב בעמלת dropshipping.

המשלוח גם נוטה להימשך זמן רב יותר מכיוון שרוב ספקי הדרופשיפ מבוססים בסין. אבל דרופשיפינג פופולרי מאוד ואנשים רבים בנו עסקי מסחר אלקטרוני מצליחים באמצעותו. דרופשיפינג הוא הטוב ביותר עבור אנשים שרוצים לשקוע במכירה מקוונת, אלה שאין להם הרבה הון לקנות בכמויות גדולות, ואנשים שרוצים לצמצם את עומס העבודה שלהם למינימום.

עיין במדריך המלא שלנו לדרופשיפינג.

• Dropshipping - דרופשיפינג

  דרופשיפינג היא יקירת עולם המסחר האלקטרוני. למה? כי מחסום הכניסה כל כך נמוך. אתה לא צריך לעשות שום השקעה כספית כדי להתחיל. כלומר, לא תשלמו סנט עד שתבצע מכירה.

  זה אומר שאתה לא צריך לבצע הזמנות גדולות או לאחסן מלאי עודף. אתה רק צריך להחליט מה אתה רוצה למכור, למצוא ספק המספק שירותי dropshipping, לרשום את המוצרים שלך בשוק המקוון המועדף עליך ולהתחיל למכור.

  בעיקרון, הספק שלך עושה את רוב המשימות הכבדות והתפקיד העיקרי שלך הוא לבצע מכירות. פשוט, נכון?

  הנה איך דרופשיפינג עובד:

  1. לקוח רוכש מוצר מהחנות המקוונת שלך (במחיר קמעונאי)
  2. אתה מבצע הזמנה עבור מוצר זה אצל הספק שלך (במחיר סיטונאי)
  3. הספק שלך אורז ושולח את המוצר ישירות ללקוח שלך

• מקורות מסיטונאים

  רכישת מוצרים מסיטונאים היא מודל עסקי קמעונאי מסורתי יותר. הוא נמצא בשימוש על ידי חנויות לבנים וחנויות מסחר אלקטרוני כאחד. לאחר שהחלטתם איזה מוצר/ים אתם הולכים למכור, אתם מוצאים סיטונאי אמין וקונים את המוצר/ים בכמויות גדולות. השגת המחיר הטוב ביותר דורשת בדרך כלל משא ומתן מסוים.

  קנייה בכמות גדולה מחייבת שיהיה לך מזומן משמעותי להוציא מראש. היתרון הוא שבדרך כלל תקבלו את המוצרים שלכם במחיר זול יותר ממה שהייתם מקבלים בדרופשיפינג. המשמעות היא שולי רווח גבוהים יותר עבורך בכל פעם שאתה מבצע מכירה.

  לאחר שהזמנתם את המוצר/ים, זה תלוי בך לארגן את האחסון, לרשום אותם למכירה באינטרנט ולארגן את המשלוח. לחלופין, אתה יכול להשתמש בשירות מילוי של צד שלישי כמו Amazon FBA או Shipbob (ישנן אפשרויות רבות לבחירה) כדי לטפל באריזה ובמשלוח עבורך. עם זאת, זה כרוך בעלות נוספת שפוגעת בשולי הרווח שלך.

  אתה יכול לראות כיצד מקורות מקורות מסיטונאים יכולים להיות עתירי עבודה מאשר דרופשיפינג, אבל היתרונות הכספיים יכולים להפוך את העבודה הנוספת לשווה את זה.

  עיין במדריך ההתחלה המהירה שלנו למציאת מפיצים סיטונאיים.

• מקורות מיצרנים

  רכישת מוצר מהיצרן היא תהליך דומה למקור מסיטונאי. ההבדל העיקרי הוא שאתה יכול לעבוד עם יצרן כדי ליצור מוצר משלך, או מוצר במותג פרטי.

  ההשקעה הראשונית גבוהה יותר ככל שאתה יוצר משהו חדש, אבל אם אתה רוצה לבנות מותג ולמכור מוצר ייחודי, אז המקור מיצרן הוא המודל העסקי בשבילך.

  יש עוד הרבה חישוקים שצריך לקפוץ דרכם מבחינת פיתוח מוצר, עיצוב, בדיקות, אריזה והתחייבויות משפטיות, אבל אם אתה מוכן לצאת לטווח הארוך ולבנות עסק שתוכל להבדיל מרוב מוכרים מקוונים, רכישה ישירה מיצרנים היא אפשרות טובה.

  עיין במדריך שלנו למציאת יצרני מותג פרטי.

• מקורות מיצרנים

  אם אתה יצירתי, אמנותי או בעל מיומנות ייחודית, אז בכל אופן, אתה יכול לייצר מוצרים משלך ולמכור אותם באינטרנט. תחשוב על זה כעל הפיכת התחביב שלך לעסק.

  אתה יכול אפילו להתחיל למכור מוצרים משלך כמטרד צדדי, בזמן שאתה עדיין עובד. אם תצליח, אולי תוכל להפוך את זה למשרה מלאה שלך.

  העיקר במכירת מוצרים משלך הוא שכל האחריות היא על הכתפיים שלך. אתה יכול למכור רק כמה שאתה מרוויח, אז אתה צריך להשקיע את הזמן שלך בייצור.

  היתרון העיקרי הוא שמלבד עלות החומרים והזמן שלכם, אתם לא צריכים לבצע השקעה משמעותית מראש. אתה גם לא צריך לסמוך על ספקים. הכל תלוי בך.

  עיין במדריך שלנו להפיכת התחביב שלך לעסק.

בטח כבר חשבת על השלב הזה.

למעשה, רוב האנשים מתחילים במחשבה על מוצרים שהם יכולים למכור באינטרנט וממשיכים משם. מה שמתחיל כחלום בהקיץ במשרד פורח לעתים קרובות לכדי עסק מצליח, אז היזהר במה שאתה מייחל!

הבחירה במה למכור היא ללא ספק ההחלטה החשובה ביותר שתקבלו מכיוון שהיא תקבע את הביקוש למוצר שלכם, המחיר והרווחיות, התחרות בשוק, המכירות והשיווק. זו גם אחת ההחלטות הקשות שתקבלי.

מבין מיליארדי המוצרים שקיימים, איך אתה יודע איזה מהם למכור?

לסקירה המלאה של בחירת מוצר למכירה, עיין ב"מה למכור?" מאמר. אבל באופן כללי, אתה מחפש מוצר שעומד בדרישות הבאות:

1. אתה יכול להרוויח מזה. זה די ברור. אל תשכח לקחת בחשבון דברים כמו משלוח, אריזה ועמלות בשוק!
2. יש לזה ביקוש סביר. אחת הטעויות הנפוצות שמוכרים חדשים עושים היא לצלול למכירת מוצר מסוים מבלי לבדוק את הביקוש. אל תהיה האדם הזה שנתקע עם מוסך מלא בדברים שאתה לא יכול למכור!
3. התחרות לא עזה מדי. תחרות יכולה באמת להפחית את הרווחים שלך, במיוחד כאשר אין מספיק ביקוש כדי לעמוד בה. כשחבורה של מוכרים מתחרים על מאגר קטן של קונים... דברים יכולים להיות מכוערים.

התשובה לכך היא כמעט הכל. עם זאת, אם אתה רוצה להצליח במכירה מקוונת, עליך לעקוב אחר האסטרטגיות של המוכרים המובילים ולבחור מוצרים העומדים בקריטריונים שלהלן.

• מוצרים הקשורים לתחומי העניין שלך

  הדבר הראשון שאתה צריך לעשות כדי לקבל רעיונות למה למכור הוא לעשות סיעור מוחות על התחביבים שלך - הדברים שאתה מעוניין בהם. הסיבה שזה יכול להיות רעיון טוב היא שיש לך סיכוי גבוה יותר להיות מושקע במכירת מוצרים שאתה תהיה לך גם רמה מסוימת של מומחיות שיכולה לעזור ליידע את ההחלטות העסקיות שלך.

  לאחר שזיהית את התחביבים שלך, נסה לחשוב לרוחב ומחוץ לקופסה כדי ליצור רעיונות למוצרים שאינם כל כך ברורים. ככל שהנישה שלך ספציפית יותר, כך ייטב.

• מוצרים שאתה מגלה באינטרנט

  נסו להכיר מקרוב מוצרים שנמכרים היטב במקומות הפופולריים ביותר ברשת, כולל אמזון, eBay, Aliexpress ועליבאבא. ברור שאתה לא רוצה למכור מוצרים שכבר מצליחים בשווקים תחרותיים מאוד, אבל לעתים קרובות המוצרים החמים האלה יכולים לתת לך רעיונות לאפשרויות דומות, משלימות ופחות תחרותיות.

• מוצרים המגובים במחקר שוק

  אתה יכול לעשות מחקר שוק משלך, או להשתמש בכלי כמו Dear-Loverמעבדת מחקר שוק רבת עוצמה שתעשה עבורך את המשימות הכבדות. אתה יכול פשוט לדפדף לפי קטגוריית מוצרים ולהגדיר מסננים ספציפיים כדי לזהות מוצרים שאתה יכול להיות בטוח שימכרו באינטרנט.

  עיין במדריך שלנו למציאת מוצרים חמים למכירה באינטרנט.

זו שאלת מיליון הדולר. אבל התשובה לא פשוטה. כפי שתדע ממחקר השוק שלך, יש מגוון רחב של מוצרים שנמכרים היטב באינטרנט.

העניין הוא שברגע שמוצר הופך ל"רב מכר", כנראה שזה מאוחר מדי להתחיל למכור אותו מכיוון שהשוק הופך מהר לרווי. אתה צריך ללמוד לצפות מגמות, או לזהות דרכים למכור פריטים הדומים או משלימים למוצרים הנמכרים ביותר.

עם זאת, על פי הנתונים והמחקרים שלנו, מוצרים בחמש הנישות הללו תמיד נמכרים היטב. אתה רק צריך קצת יצירתיות (וקצת אינטואיציה) כדי לגלות את המוצר הנמכר ביותר הבא.

1. חולצות נשים
2. שמלות פרחוניות בוהמיות
3. אביזרים מערביים
4. בגדי ספורט
5. נעליים ותיקים

אסטרטגיה נוספת שכדאי לשקול היא מכירת מוצרים שמתחברים לצרכים הפיזיולוגיים של הצרכן. הפסיכולוג האמריקאי אברהם מאסלו יצר את "היררכיית הצרכים של מאסלו" כבר בשנת 1943, ועדיין מסתמכים עליה משווקים ואנשי מכירות כיום. היררכיית הצרכים היא:

• מימוש עצמי: הרצון להיות הכי שאפשר להיות
• הערכה: כבוד, הערכה עצמית, מעמד, הכרה, כוח, חופש
• אהבה ושייכות: חברות, אינטימיות, משפחה, חיבור
• בטיחות: ביטחון אישי, תעסוקה, משאבים, בריאות, רכוש
• פיזיולוגי: אוויר, מים, מזון, מחסה, שינה, ביגוד, רבייה

אם אתה יכול לזהות מוצרים שמתאימים לרצונות האנושיים העמוקים האלה, אז כמעט מובטח לך שתצליח למכור אותם. אתה יכול לראות איך שמלת מסיבה יוקרתית עשויה להשתלב בצורך 'הערכה', תיקים צולבים מגלים את הצורך שלנו ב'בטיחות', והטרקלין העדכני והטוב ביותר לובשים את הצורך ה'פיזיולוגי' שלנו לשינה.

מוצרים "נמכרים ביותר" או "פוטנציאליים רבי מכר" מתייחסים לפריטים בעלי מכירות ופופולריות גבוהות בפלטפורמה או בשוק. בחירה במוצרים אלה יכולה לעזור לשפר את ביצועי המכירות שלך במסחר אלקטרוני. הנה כמה טיפים לבחירת המוצרים הנמכרים ביותר או הפוטנציאליים הנמכרים ביותר Dear-Lover:

ישנן מספר דרכים לחפש "רב מכר" או "רב מכר פוטנציאלי":

• בחירת מגמות מכירות בתחום לדחוף סָעִיף.

  מדור הדחיפה יכול לסייע לך בחיסכון בזמן ובהפחתת הסיכון בעת ​​בחירת פריטים למכירה. הוא משמש בסיס למחקר הלקוחות שלנו, ומסייע לנו לקבוע אם להמשיך בייצור בהזמנה המוני במפעל. באופן כללי, ככל שאתה לוחץ יותר פעמים, כך עולה הסבירות שהבחירה שלך תידחק לשלב הייצור. זה אומר שאתה יכול לעיין ברעיונות המבחר של סיטונאים לא מקוונים ברחבי ארצות הברית באתר שלנו, ולקרב אותך למוצרים פופולריים מהר יותר. בנוסף, עבור כל 4 דחיפות חוקיות, תקבל קופון של $5 בחינם שניתן להשתמש בו לרכישה הבאה שלך. ניתן לתבוע קופון זה ללא הגבלת זמן.

• מציאה הזמנה מראש פריטים.

  הזמנה מוקדמת מתייחסת למוצרים אשר ביצענו עבורם הזמנות במפעל אך טרם הגיעו למחסן. בדרך כלל, פריטים אלו יגיעו למחסן תוך 1-2 חודשים ויתוכננו למשלוח. ברכישת מוצרים ממדור זה, אתה לא רק נהנה ממדיניות ההנחות הפרוגרסיבית שלנו אלא גם נהנה מהנחה של 5% על הזמנות של 12 חלקים ומעלה, ו-10% הנחה על הזמנות של 24 חלקים ומעלה. ביצוע ההזמנה מוקדם יותר תגרום ללוח זמנים מוקדם יותר לאספקה. אנו מקווים שעל ידי פעולה מהירה תוכל לתפוס את השוק עבור מוצרים חדשים ולמקסם את הרווחים שלך.

• מציאה רב מכר באופן ישיר.

  בהתבסס על תוצאות המכירות בפועל של המוצרים באתר האינטרנט שלנו, המערכת שלנו מזהה את הסגנונות שיש להם את מספר הרכישות הגבוה ביותר ואת המלאי הגדול ביותר הזמין. סגנונות אלה מוצגים לאחר מכן בעמודה הנמכר ביותר, ומספקים לך את האפשרויות הטובות ביותר עבור סגנונות מכירה, צבעים, דפוסים ועוד.

אז מצאתם כמה מוצרים שאתם רוצים לפנות אליהם? גדול! אתה מתקדם ממש. השלב הבא הוא פנייה אליהם. זה נשמע פשוט כמו להעביר להם מייל מהיר.

צריך לדעת מה הספקים רוצים ביחסי לקוח/עסק פוטנציאליים, וכדאי גם לדעת מה רוצים מהספק. אלו הם חמשת הדברים המובילים שספק מחפש כשאתה יוצר איתו קשר.

1. מנטליות קונים רצינית
2. תקשורת ברורה, תמציתית
3. נימוסים
4. לקוחות לטווח ארוך
5. מערכות יחסים בסיכון נמוך

צריך לדעת מה הספקים רוצים ביחסי לקוח/עסק פוטנציאליים, וכדאי גם לדעת מה רוצים מהספק. אלו הם חמשת הדברים המובילים שספק מחפש כשאתה יוצר איתו קשר.

אנו ממליצים בחום, במידת האפשר, תמיד לבחור בשיחת טלפון. דוא"ל זה בסדר, אבל זה לא נותן לך את האינטראקציה האישית שיכולה לעזור לך לקבוע את הלגיטימציה, המומחיות והמקצועיות של ספקים פוטנציאליים, שהם כל הדברים שאתה צריך לדעת כשאתה נותן למישהו הרבה כסף.

אז פניתם לספק מתאים ואתם מוכנים להתחייב? עכשיו זה הזמן להתחיל לעסקים ולנהל משא ומתן על העסקה שלך.

זכור: המטרה שלך היא להיות מסוגל להשיג את המוצרים שלך בפחות ממה שתמכור אותם בסופו של דבר. כל הנחה קטנה שתוכלו לקבל תחשב כעבור הרווחים שלכם - והיא באמת יכולה להסתכם!

אז איך משיגים עסקה טובה יותר מהספק שלך? פָּשׁוּט! אתה יכול:

• הזמנה בכמויות גדולות. ככל שתזמינו יותר, כך תוכלו להתמקח על המחיר טוב יותר. אם אתה רק מתחיל, זו אולי לא אופציה, אבל זה משהו שכדאי לשקול מאוחר יותר, במיוחד אם נראה שהמוצר הזה עובד טוב בשבילך.
• פתח מערכת יחסים עם הספק שלך. כשאתה עובד עם הספקים שלך ותראה להם שאתה רציני ועקבי, רובם יעזרו לך בכך שהם מציעים הנחות ובונוסים אחרים. אם הם לא מציעים... נסה לשאול. אם העסק שלך הוא בעל ערך עבורם, הם ינסו הכל כדי לשמח אותך!
• קנה מהמקור (היצרן) אם אפשר. אם אתה יכול להרשות לעצמך להזמין בכמויות גדולות, קנייה ישירות מיצרן המוצר (ולא מסיטונאי) תביא לך את המחירים הטובים ביותר. אם אינך מסוגל לקנות בכמויות גדולות, שקול לפצל את העלות עם מוכרים אחרים. לפעמים אתה יכול למצוא שותפים באתרי פורומים סיטונאיים (כמו Dear-Loverהפורום של החברים) ולארגן פיצול משלוח.

עכשיו אחרי שהחלטתם איזה מוצר אתם רוצים למכור וממי אתם הולכים לקנות אותו, הגיע הזמן להפוך את הכל לרשמי וחוקי! כן, זה אומר לעשות את הצעד להפוך לעסק מקוון אמיתי.

אז יש לך את כל המרכיבים להשיק את העסק המקוון שלך, עכשיו אתה רק צריך להפוך את הכל לרשמי. לכל מדינה יש דרישות שונות בכל הנוגע להקמת עסק, לכן תמיד מומלץ לדבר עם רואה חשבון או עורך דין כדי לקבל ייעוץ מקצועי.

עם זאת, כדי לוודא שאתה מתחיל ברגל ימין, הנה ארבעת הדברים העיקריים שאתה צריך לקחת בחשבון בעת ​​הקמת העסק שלך.

• בחירת שם עסק

  ודא שזה משהו שאתה מרגיש בנוח לשדר דרך הערוצים החברתיים שלך כמו גם באופן אישי. לדוגמה, אל תקרא לעסק שלך "חנות התחתונים של מיס קיי" גם אם אתה מוכר תחתונים. מי ירצה לשתף (או אפילו ללחוץ על) דף חברתי של חנות אם הוא חושב שזו בדיחה? ודא ששם העסק שלך הוא על המותג. אפילו טוב יותר, בחר משהו מקורי כדי ששם הדומיין com עדיין זמין.

• רישום העסק שלך

  התקנות העסקיות שונות במדינות שונות, ובארצות הברית הן משתנות מעיר לעיר וממדינה למדינה. חיפוש פשוט בגוגל של המדינה והעיר שלך יגיד לך אם עליך לרשום את העסק שלך כדי לפעול כחוק.

• Applying for a Sales Tax ID (or reseller’s license)

  If you are serious about starting an online retail business and sourcing products from wholesalers, in most US states, you'll need a Sales Tax ID. A Sales Tax ID is a number you obtain from your state and/or local government that allows you to charge sales tax whenever a buyer in your state, county and/or city purchases an item from you, even if it’s an online purchase. Note: This is only relevant for businesses in the US, or with customers in the US.

• Setting up payment options for your store

  When you launch your online store, you want to be ready to start accepting money. That means you need to offer a range of payment options for your customers. These days, it’s common for online stores to cater for credit cards, Paypal, Stripe, Afterpay. You don’t need to be signed up to every payment option, but the more flexible you are, the more sales you will make.

כעת, כשאתה יודע מה אתה מוכר והעסק שלך מוגדר כחוק, הגיע הזמן לבחור היכן אתה רוצה למכור. יש הרבה אפשרויות, אבל איך תדעו מה הכי מתאים לכם?

הלוואי ויכולתי לומר לך ששוק מקוון ספציפי הוא הטוב ביותר עבורך, אבל זה מאוד תלוי במה שאתה מוכר ובמה שאתה מקווה להשיג עם העסק שלך. לכל פלטפורמה יש את היתרונות והחסרונות שלה, אז כדאי לעשות קצת מחקר על כמה פלטפורמות שונות לפני שתחליט באיזו תשתמש כדי להתחיל למכור באינטרנט.

כדאי גם לשקול להקים חנות מקוונת משלך באמצעות פלטפורמה כמו Shopify כדי שלא תצטרך להתחרות בשוק צפוף כמו אמזון או eBay.

• כמה משתמשים יש לפלטפורמה הזו? ככל שיותר משתמשים, כך יותר לקוחות פוטנציאליים לעסק שלך. זה כמעט תמיד דבר טוב!
• כמה מוכרים יש לפלטפורמה? ככל שיותר מוכרים (במיוחד מוכרים בנישה שלך), כך תהיה לך יותר תחרות. כדאי לשקול את מספר המוכרים מול מספר הלקוחות הפוטנציאליים.
• אילו עמלות מוכר אתה צריך לשלם? כל עמלה אוכלת את שולי הרווח שלך. בצע את החישובים כדי לראות מה הפלטפורמה תעלה לך.
• איזה סוג של סחורה אתה מוכר? חלק מהפלטפורמות מתאימות יותר לסוגים ספציפיים של מוצרים. לדוגמה, ל-Etsy יש מוניטין של אמנות, אמנות ומוצרים יצירתיים.
• עד כמה הפלטפורמה אמינה? האם אתה בטוח שהפלטפורמה תתקיים בעוד 10 שנים מהיום? קשה לדעת, אבל אם אתה בונה את העסק ואת בסיס הלקוחות שלך על פלטפורמה מסוימת אתה רוצה להיות בטוח שזה יישאר.
• כמה גמישות מאפשרת לך הפלטפורמה? בחלק מהשווקים המקוונים יש הנחיות קפדניות שעליכם לפעול לפיהן. אם תעשה טעות, ניתן להשעות את חשבונך. ואילו עם אתר משלך, יש לך חופש מוחלט. זה תלוי בך להחליט מה הכי טוב בשבילך.

• eBay - אתה בטח כבר מכיר את איביי בתור האבא הגדול של אתרי המכירות הפומביות המקוונות. איביי נהדרת למכירת כל מיני מוצרים, כמו מוצרים משומשים, ופריטים חד פעמיים שרכשת ממכירות חיסול (זה כאשר חנות נפטרת מחבורה של מלאי ישן, או יוצאת מעסק). העניין עם eBay הוא שהמחירים יכולים להיות די נמוכים, ועבור מוצרים רבים זה יכול להיות קשה להרוויח. תצטרך לוודא שאתה בוחר את המוצר הנכון כאשר אתה נכנס לשוק eBay.
• אמזון בעברית - אמזון היא קצת יותר "היי-אנד" מ-eBay, בעיקר בגלל שיש להם תהליך סינון קפדני שאתה צריך לעבור רק כדי למכור בפלטפורמה שלהם. עם זאת, אתה יכול למכור מוצרים במחיר הרבה יותר גבוה מ-eBay. יש להם גם יותר תעבורה לאתר ואנשים יראו בך חנות אמיתית, ולא רק ג'ו רגיל שמוכר קטעים ומבטים מרחבי הבית. בוא לא נשכח שלאמזון יש את תוכנית ה-FBA שלהם (מומשה על ידי אמזון) שבה אתה יכול להשתמש כדי לאחסן ולשלוח את המוצרים שלך עבורך. זה יכול לאפשר לך להצמיח את העסק שלך מבלי להעסיק צוות נוסף שיעזור לך לארוז ולשלוח סחורה.
• אתר האינטרנט שלך - חנות משלך מעניקה לך חופש גדול יותר, פחות תחרות וללא עמלות מוכר, אבל זה קצת יותר מסובך להקים. אתה יכול להשתמש בפלטפורמות כמו Shopify כדי להקים בקלות חנות מקוונת, או לשלב תוסף כמו WooCommerce עם אתר וורדפרס שלך. עיין במאמר שלנו, הקמת חנות אינטרנט משלך, כדי להבין אם זה משהו שאתה רוצה לעשות.
• חלופות אחרות - פלטפורמות מקוונות אחרות כמו Etsy ובוננזה יכולות לשמש גם לבניית עסקי מסחר אלקטרוני מצליחים. בדוק את הרשימה המלאה שלנו של שווקים מקוונים חלופיים כאן.

מזל טוב! החנות המקוונת שלך פועלת. עכשיו אתה צריך למשוך לקוחות לרישומים או לאתר שלך. כאן נכנסת לתמונה האסטרטגיה השיווקית שלך. אתה לא יכול פשוט לשבת בחיבוק ידיים ולצפות שהכסף יתחיל להתגלגל פנימה. הגיע הזמן להתחיל לעבוד.

כבר יש לך את המרכיב הראשון לניהול חנות מקוונת מצליחה: מוצר נהדר! אבל יש עוד כמה גורמים שאתה צריך לעשות כבר מההתחלה כדי להבטיח הצלחה לטווח ארוך.

• עותק באיכות טובה ברישומים שלך: המילים שבהן אתה משתמש כדי למכור את המוצרים שלך אמורות למכור את היתרונות ללקוחות שלך. אל תשתמש רק בתיאור שהספק מספק. הכנס קצת כיף ואישיות לרישומים שלך עם עותק יצירתי.
• תמונות באיכות טובה: תתפלאו כמה אנשים מחליטים לקנות משהו על סמך תמונה. ודא שהתמונות שלך איכותיות ומציגות את המוצר בכל הזוויות. כלול תמונה בקנה מידה והדגש תכונות חשובות. צילום נהדר הוא דרך קלה להבדיל את הרישומים שלך מהשאר.
• אסטרטגיה שיווקית: כדאי שתהיה לך תוכנית כיצד לקדם את העסק שלך מחוץ לפלטפורמה שבחרת, כך שתוכל למשוך יותר לקוחות לרישומים שלך ולבצע יותר מכירות. זה צריך לכלול שיטות שיווק בתשלום ואורגניות, כגון פרסום בפייסבוק ובניית רשימות אימייל.
• שאל לקוחות עבור ביקורות: ביקורות חיוביות מספרות ללקוחות פוטנציאליים שאתה מוכר אמין עם מוצר טוב. עליך לבקש מהלקוחות שלך להשאיר ביקורות כדי להרגיע את הלקוחות העתידיים שלך כשהם נוחתים ברישומים שלך.

• לספק שירות לקוחות מעולה: התייחס לכל אינטראקציה עם לקוח כאילו הוא הלקוח הראשון והאחרון שלך. היו מנומסים, כנים וספקו את כל המידע שהם מבקשים. הלקוחות שלך הם נשמת אפו של העסק שלך. בלעדיהם, אין לך באמת עסק בכלל.
• משלוח מהיר: לקוחות מצפים לקבל את המוצרים שלהם במהירות - לרוב למחרת. אם אתה מבצע דרופשיפינג מסין, וודא שהלקוחות שלך מבינים זאת ושיש להם יתרון אחר, כמו מחיר נמוך יותר, שעושה את ההמתנה שווה את זה.
• תמיד לשפר: לטבול את עצמך בעולם המסחר האלקטרוני. נסה לאסוף טרנדים לפני המתחרים שלך. הצע שירותים או הטבות נוספות ללקוחות שלך. היו מסתגלים ואל תהיו שאננים. העולם המקוון משתנה במהירות ואתה צריך להיות מוכן להשתנות איתו.
• תהנה מהנסיעה: פתיחת עסק משלך צריכה להיות מרגשת ומהנה, ובאופן פוטנציאלי לספק לך את החופש לעבוד עבור עצמך במשרה מלאה. נסה להקדיש את הזמן להעריך את החוויה ולהיות אסיר תודה על כך שאתה לא תקוע במשרד ועובד בעבודה שאתה לא כל כך אוהב. כאשר אתה נהנה מהעבודה שלך, יש לך סיכוי גבוה יותר להצליח.

כאשר אתה מתחיל למכור באינטרנט, כנראה שלא יהיה לך תקציב שיווק גדול כמו מותגים קמעונאיים גדולים. למעשה, ייתכן שלא יוקדש לך כסף לשיווק. למרבה המזל, ישנן דרכים רבות שבהן תוכל לשווק את המוצרים שלך באינטרנט בחינם - כל עוד אתה מוכן להשקיע קצת זמן כדי ללמוד כיצד לעשות זאת.

• שיווק מדיה חברתית: התייחס לכל אינטראקציה עם לקוח כאילו הוא הלקוח הראשון והאחרון שלך. היו מנומסים, כנים וספקו את כל המידע שהם מבקשים. הלקוחות שלך הם נשמת אפו של העסק שלך. בלעדיהם, אין לך באמת עסק בכלל.
• פתח בלוג: בלוגים היא עדיין אחת משיטות שיווק התוכן הפופולריות ביותר. אם אתה מוכר אופנת נשים, למה שלא תפתח בלוג באתר שלך שהקהל שלך יהנה ממנו. זה יכול להיות נהדר עבור SEO וסביר להניח שיעזור להמיר לקוחות לאורך זמן.
• התחל ערוץ יוטיוב: בלוגים היא אפשרות נוספת. אם אתה טוב מול מצלמה ויש לך משהו מעניין להגיד, למה שלא תקים ערוץ יוטיוב ותתחיל לדבר ככה עם הקהל והלקוחות שלך?
• יחסי ציבור חיוביים: תעשה משהו שהוא ראוי לחדשות. תצטרך להיות יצירתי, אבל אם אתה יכול לעשות משהו שיוצר תשומת לב תקשורתית עבור העסק שלך, זה חלק מהשיווק החינמי הטוב ביותר שאתה יכול להשיג. רק תוודא שזה לא "פעלול" זול שעלול לגרום נזק למוניטין שלך.
• תחרויות: נסה לתת חלק מהמוצרים שלך דרך תחרויות שתוכל להפעיל בכל מדיה חברתית או ערוצי אתר אינטרנט שבהם אתה משתמש. זה אולי לא 100% בחינם, אבל זה יכול להיות דרך מצוינת למשוך תשומת לב לעסק ולמוצרים שלך.

אם יש לכם קצת כסף להוציא על פרסום בתשלום, זו בהחלט יכולה להיות השקעה משתלמת. פרסום בתשלום מאפשר לך למקד לקהלים ספציפיים עם המוצרים שלך וליצור תנועה לרישומים שלך באופן מיידי. פרסום בתשלום הוא השיטה היחידה שבה משתמשים חלק מהמוכרים המקוונים, במיוחד דרופשיפרים, כדי לבצע מכירות. אם אתה יכול, זה אופטימלי להשתמש בשילוב של שיווק בחינם ובתשלום כדי לתת לחנות המקוונת שלך את הסיכוי הטוב ביותר להצליח.

• מודעות פייסבוק - פייסבוק היא פלטפורמת המדיה החברתית הגדולה בעולם עם 2.4 מיליארד משתמשים. יש לו גם את אחת מפלטפורמות הפרסום המתקדמות ביותר שמאפשרת לך למקד לאנשים על סמך מיקומם, גילם, מגדרם, תחומי העניין וההתנהגות המקוונת שלהם. זהו כלי רב עוצמה עבור מוכרים מקוונים. זה אמנם עולה כסף, אבל אתה יכול להתחיל עם אסטרטגיה שעולה רק $10-$20 ליום וברגע שאתה מוצא פרסומת שעובדת וממירה לקוחות, אתה יכול להתחיל להוציא יותר. ככל שתפרסם יותר, כך פייסבוק אוספת יותר נתונים על הקהלים שלך. זה עוזר במיקוד ומיקוד מחדש, ועוזר לפייסבוק לחבר את המודעות שלך עם האנשים שיש להם סיכוי גבוה ביותר לרכוש את המוצרים שלך. מודעות פייסבוק הן מקרה של צורך להוציא כסף כדי להרוויח כסף.
• מודעות אינסטגרם - פייסבוק היא הבעלים של אינסטגרם, כך שהמודעות שתגדיר בפייסבוק יכולות לרוץ גם באינסטגרם. אתה יכול לבחור להפעיל פרסומות באינסטגרם כפוסטים או סטוריז ואתה יכול למקד לאנשים באותו אופן שאתה יכול עם פייסבוק. אתה רוצה ליצור מודעות מקוריות לפלטפורמה, כלומר הן לא נראות כמו מודעות ומשתלבות.
• מודעות גוגל - גוגל הוא מנוע החיפוש הנפוץ ביותר בעולם. Google Ads מאפשרת לך למקם מודעות בתוך תוצאות החיפוש. אתה מכיר את הקישורים המומלצים האלה שאתה רואה בראש תוצאות החיפוש? אלו מודעות בתשלום. גוגל גם מאפשרת לך למקד מילות מפתח ספציפיות הרלוונטיות למוצר או לנישה שלך. אתה יכול להגדיר מגבלה חודשית על כמה אתה מוכן להוציא על Google Ads שלך, אבל העלות הממוצעת היא בין $1 ל$2 לקליק. גוגל מחזיקה גם ב-YouTube, שהיא פלטפורמה נוספת לשקול פרסום בה.

כמעט לכל שוק מקוון יש פלטפורמת פרסום משלו בתשלום לקידום המוצרים שלך. כדאי להתחיל בהתמקדות בפלטפורמות שהלקוחות שלך צפויים לעסוק בהן הכי הרבה. פרסום בתשלום הופך במהירות לחובה לצמיחה והצלחה במסחר אלקטרוני. כדאי להכיר את הפלטפורמות השונות ברגע שיש לך קצת כסף להתנסות איתו.

דרך מצוינת לבדל את החנות המקוונת שלך מההמונים היא על ידי יצירת מותג מקצועי ומוכר.

בעת יצירת מותג ודא שהוא עומד בקריטריונים הבאים:

• זה פשוט, בלתי נשכח ומקצועי
• זה מקורי (בדוק ששם הדומיין זמין)
• זה מתאים לעסק שלך, לערכיו ולאסתטיקה שלו
• אתה לא תתבייש מזה בעוד 10 שנים

בעוד אסטרטגיות מדיה חברתית ושיווק תוכן, המפורטות לעיל, בהחלט עוזרות עם אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), תרצה שתהיה לך אסטרטגיית SEO ספציפית שתעלה את העסק שלך במעלה הרשימה במנועי חיפוש פופולריים.

יש לך הרבה טיפים מצוינים לעבוד איתם שם, אבל אם אתה מחפש משאבים נוספים שיתנו לך יתרון נוסף על המתחרים, עיין במדריכים הבאים:

• אימייל שיווק
• לשלם עבור כל קליק שיווק
• שיווק בבלוג או בפורום
• שיווק במידה חברתית

כעת אתה אמור להיות בדרך לניהול חנות מקוונת מצליחה. זה יכול להיות מסע מרגש, אבל חשוב לעולם לא להפסיק ללמוד כדי שתמיד תעמוד בקצב - או תקדימה - את המתחרים שלך.

הנה כמה משאבים נוספים שיעזרו לך בזמן שאתה מנווט בשלבים הראשונים של מכירת דברים באינטרנט.

אתה יכול לבדוק את האסטרטגיות המתקדמות שלנו להגדלת המכירות שלך ב-Shopify או במכירות Tiktok שלך.

ייתכן שתרצה גם להתחיל לשקול את אסטרטגיות התמחור והמשלוח שלך.

לבסוף, אם אתה מוכר בחנות האינטרנט שלך, אתה צריך להתמקד במדיה חברתית, דוא"ל ושיווק תוכן כדי להביא לקוחות לחנות שלך ולגרום להם לחזור.

אנו מקווים שמדריך זה עזר לך להבין את היסודות של מכירה מקוונת! אם תעקבו אחר הטיפים והטריקים שחלקנו, אנחנו יודעים שתהיו מוחות מסחר אלקטרוני תוך זמן קצר.

מסחר אלקטרוני הוא דרך פנטסטית (ומהנה) להרוויח קצת מזומנים נוספים באינטרנט - ואולי לבנות הכנסה במשרה מלאה. זה גם נותן לך את החופש להיות הבוס של עצמך בזמן שאתה עושה משהו שאתה באמת אוהב.

אם מצאת מאמר זה מועיל, הקפד לשתף אותו עם חבריך! כמו תמיד, תודה שסמכת על SaleHoo שתספק לך את הטיפים והטריקים הדרושים ליצירת חנות החלומות שלך.

מכירה מאושרת!